海阔凭鱼跃，天高任鸟飞

有幸作为华新人，我感到非常自豪。在华新，让我自豪的不仅是它雄厚的实力，也不仅是它良好的市场口碑，而是它有一个优秀的团队，有一群优秀的华新员工。在华新，我总能感受到一种无形的向心力和凝聚力。

这种力量让我们能心往一起想，劲往一处使，有困难靠集体的力量克服，没有的东西会创造出来，缺少的东西大家也会心甘情愿地补上。这样的团队精神，让我无比感动。身为市场一线人员，我认为我们的激情、沟通和创新精神尤为值得提倡。

Passion  激情

俗话说：两军相遇勇者胜。面对日益激烈的市场竞争，我的“勇”源于激情，这种激情是把工作当成自己的事业去干，将这种事业心支撑和推动自己前进。一进入华新，我就有意识地不断去清晰自己究竟想成为怎样的人：我想做一名专业的美导？我想发展成为讲师？我想成为职业经理人？我想当老板？一旦明确了目标并给目标设立了期限，我就能充满激情、自强不息地向目标迈进。我相信，只要脚踏实地，积极进取，百折不挠地不断超越自我，就能做出实实在在的业绩，赢得尊重。我相信，所有困难是短暂的，幸福快乐才是永恒的，只要永葆激情，就能换来一个更好的结果。 

      Communication 沟通

每天，我们都可能会面对不同客户，沟通的重要性就不时体现在各种场合中，可以说产品推广的过程就是一个有效沟通的过程。这个过程包括有目的地提供信息、讲解、说明或演示，不断地进行引导、说服和认同以及这些环节的交互反馈等。在华新，我学习到，在沟通中有时“听”比单纯的介绍产品更重要。有效的“听”，让我学习通过眼晴去观察，通过心灵去感受，通过大脑去思考，通过嘴去提问，从而了解顾客的需要，发现顾客的潜在需求，帮助顾客找到解决问题的合适方案。当真正能“感同身受”地了解顾客的需求，“该出手时就出手”地提供方案给顾客，“对症下药”地解决顾客问题后，我的成就感和满足感无与伦比。

Innovation 创新

       华新人的生存意识“进步是最好的防守”，让我意识到无论是销售观念和销售技巧都不会是一成不变的，必须不断进步。作为市场一线人员，能出色完成公司销售目标，很大程度上取决于将公司的基本方法和要求创造性地应用于不同市场。销售的手段没有固定的模式，任何销售问题要具体问题具体分析，能够解决问题就行了。此外，还要使思维与时俱进，不要被过去的条条框框束缚，才会有针对性的销售，就像时装设计师一样，同一个理念能设计出适合不同客户的不同式样的服装，而不是如生产线上的产品千篇一律。总之，我们应加强创新意识，不断进步，提高自己的心理质素能力，知识水平、业务能力等才能更好地找准突破点，取得成功。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，感谢华新提供这样一个广阔的空间、创造一个和谐的团队，让华新人得以不断提升，让华新人得以成就自我！我相信，我们都是最棒的，让我们共同努力吧。